炮轰剑网3，送天刀登顶热搜，网易《射雕》居心何在？

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作者 / 莎花

本文由 < 靠谱编辑部 > 编辑

刚致敬完金庸先生诞辰的《射雕》游戏，一刻也没有休息，火速赶到发疯现场，在新的一周给《剑网3》开了一炮。

3月11日，端游《剑网3》微博发布消息，称将永久取消装备修理费，并在下一赛季起装备金币价格进行50%的下调，此举一出，评论区里的老玩家欢呼雀跃。令人没想到的是，第二天下午，网易《射雕》微博也转发了这条微博，质问原博“2024年了，竟然还有游戏修装备要收费？”，随即告诉玩家“射雕来了”。

这样登门拉踩的方式直接激起了剑网3玩家和制作组的不满，微博战场一时间吵成了一锅粥。当天晚上，剑网3执行制作人余玉贤迎战，称“便宜与否不是嘴上功夫，活过15年再说”，并宣布剑网3将赠送给3月14日上线的玩家一颗“沧海月明珠”（游戏内100%获得宠物的道具）。

为了把当面被踢馆的场子找回来，《剑网3》来了个更癫的——“刀剑合壁 扫清猪邪”，在第二天也就是3月12日官宣与腾讯的武侠MMO《天涯明月刀》手游联动。联动的内容之一，是来自《天涯明月刀》的免费提供给玩家的两只猪猪宠物“黑蹭蹭”、“粉茶茶”授权给了《剑网3》，并且附带了《剑网3》补刀：“猪猪不要乱蹭哦！”

此外，《剑网3》还称“游戏圈震撼联动即将开启”暗示自己还留了后手。

而这样的反击仿佛正中网易下怀，在#天涯明月刀# 词条登上热搜的同时，网易射雕也在深夜公布了自己的决策：“直售时装和配饰永久9.9元”，看似良心的决定却让不少《逆水寒》的玩家在评论区开启了一波预言，譬如“直售无好货，珍品靠抽奖”、“商城等于无了”，网易射雕回复着“价格战是认真的！”，避开了是否和《逆水寒》一样存在抽奖系统的回答。

腾讯的天刀手游入局以后，动作游戏《王者荣耀·星之破晓》也在13日凌晨宣布从“下场劝架”变为“加入战局”，但因为在项目进度和类型上的差异，《星之破晓》也并没有配合加入战场后的激进动作，仅仅是宣布在下一个版本删除PVP的武器。

网易这边头牌MMORPG《逆水寒》暂时没有下场，但《一梦江湖》（前《楚留香》手游）、《天下3》等官博都摆出了“劝架”的态度，两款产品均宣布跟进取消装备修理费制度，但并没有和《射雕》一样对《剑网3》口诛笔伐。

随着社交媒体上吃瓜乐子人越来越多，3月13日凌晨，#天涯明月刀#词条登顶微博热搜“沸”，让这场闹剧达到了一个小高潮。

3月13日下午，《射雕》再次发布答疑，称四测、公测和公测后的时装、配饰永久9块9，且均不设付费抽奖，还称“孤身入局，何惧风雨”，颇有自己要撑起网易牌面的架势。

从二次元，再到真武侠，《射雕》上线前的割裂宣发

虽然早已宣传定档3月28日，但《射雕》的对外宣传一直是平淡的，以至于有参与过上一轮测试的UP主在视频中说“冷门到我说《射雕》是网易的，你都会觉得惊讶”。和同期公布的《燕云十六声》一直高举高打相比，作为金庸IP改编的《射雕》确实没有给到热爱古风MMORPG的玩家太多宣发上的惊喜。

在1月下旬，随着《射雕》的三端测试结束，一轮关于《射雕》角色的推广就开始在社交媒体间流传，包括微博上的相关话题#没见过的穆念慈另一面#、#穆念慈老公姐# 、#杨康你放过我老婆吧#，随之出现一大批“MMO专注卖角色要抢二次元饭碗”的讨论，一些内容甚至直接提到了“《射雕》是来打败《原神》的吗”，一副要吸二次元用户量的架势。

小红书上射雕官号也发表了诸如“还以为是新的乙游”等帖子，引发了对女性向游戏的讨论，但小红书上有不少《逆水寒》玩家奉劝路人不要盲目入坑，顺带科普了《射雕》作为一款MMO和乙游的区别。试图将二次元和女性玩家推出《射雕》这个MMORPG的坑。

从2月起，《射雕》的宣传风向又变了，当初的穆念慈和二次元的绑定突然不见了，变成All-in国风跟韩流作切割，强调自己600人团队、耗时6年、研发费超过10亿的重成本，要还原大宋、国风、“宋次元”，拒绝韩式日式欧式的融合国风，尤其突出自己是金庸IP、还原、破局的真武侠。从二次元/女性向到真国风/武侠，仅仅相隔了一个春节假期。

割裂的宣发也让《射雕》的预约玩家有些摸不到头脑，从TapTap的评论就能看出，之前不少回复用“《原神》武侠版”劝退准备入坑的MMO玩家，结果现在又变成了“换皮逆水寒”劝退单机开放世界玩家。如果玩家不去主动搜索，单凭《射雕》的物料来判断这款游戏的类型，很难得出结论。 

这样的转变自然又让《射雕》的对标游戏，从《原神》拉扯回了《剑网3》、《天涯明月刀》甚至是自家的《逆水寒》，但同样也回到了对于国风武侠手到擒来的网易营销舒适圈。和《原神》出品方米哈游等二次元游戏厂商不轻易下场的风格相比，MMORPG的厂商们对于这样的互斗明显更喜闻乐见。况且在本轮事件中火速宣布和《剑网3》联动的《天涯明月刀》手游，其背后的腾讯刚刚和网易在派对游戏品类上展开过激烈的交锋，这次角色互换，腾讯守擂，网易攻擂，自然还要分个胜败高低。

但如果不是《射雕》的一句冷嘲热讽，想必《剑网3》也不会这么快下场，毕竟距离《射雕》正式上线还有一周多的时间，作为已经上线多年的产品，面对网易一款IP改编武侠新作的挑衅，过于针对都会显得自己掉份。《剑网3》的玩家们却是乐于见到目前这样的情况，不仅可以证明自家的老游戏直到今天仍然有被碰瓷的价值，更重要的是，通过《射雕》的施压，能够解决一些玩家们的长期诉求，还可以获得一些福利道具。

《射雕》对友商开炮，是必然

为什么进入手游时代，武侠游戏的代表依然是那几款端游时代就占尽风头的产品？很大程度上的原因在于，武侠MMORPG的获客难度和成本都已经到达了一个难以挑战的高度。所以当《射雕》号称花费网易10亿时，很多玩家的第一反应都是：这么费钱费工夫的产品，为什么看不到网易拿出像《蛋仔派对》一样的宣传力度？

实际上，武侠类MMORPG产品的市场需求和玩家习惯早已被前面的几款产品牢牢占据，即便《射雕》也会留出市场宣传预算，但想直接触碰到最有可能留存的玩家，直接向同类型老游戏开炮，是最简单直接的选择。虽然目前来看，微博上《剑网3》的大量玩家对《射雕》的“碰瓷”行为表达出相当大的反感，但至少让《剑网3》等游戏的玩家了解到有这款同为武侠MMORPG的产品。

《剑网3》或许已经进入了一个玩家数量稳定，内容量相对饱和的阶段，而《射雕》打出的低价时装、世界一服、不设排行榜等口号，确实能吸引不少MMORPG玩家在前期去“蝗”一下这款产品。但《射雕》如何留住这些早已习惯了之前社交圈子已经绑定的MMORPG，目前仍是个问题。

况且，目前上线的武侠MMORPG走到后期一定会进入大R养服，用大R保收益的情况。《射雕》如果不想进入这样的定局之中，只能通过不断拉新固留，不断培养大量微氪玩家的方式继续生存。那么通过9.9时装等小额付费体系留住玩家还远远不够，而号称横跨150年金庸《射雕英雄传》、《神雕侠侣》、《倚天屠⻰记》三部作品的故事线在几轮测试下来也没有得到太热烈的市场反馈。眼下《射雕》如果和《剑网3》、《天涯明月刀》等老产品展开激烈的口水仗，在游戏正式上线时，老玩家们或许会为自己热爱多年的游戏直接给《射雕》带来一些负面口碑，影响拉新。 

2010年，网易CEO丁磊在ChinaJoy的高峰论坛的演讲中，将网易定义为行业的“传统守护者”，并表示：“立足传统，心平气和，用好的方法讲好的故事。传播传统文化和主流价值观，不博眼球，不哗众取宠，希望能够达成创新和保守这对看似矛盾概念的完美统一。”    

14年过去了，长恨人心不如水，等闲平地起波澜。